比较多的顾客会询问灯具的性能。比如说灯具的芯片是用的什么？节能性如何？防爆和防腐等性能怎么样？也有一些顾客会简单地叙述 一下他们具体生产场所的规模和其他情况，然后我再给他们推荐灯具的型号和规格。

    前几天杭州有一个加油站就咨询灯具的情况，他们的加油站规模很大，所以之前给别的加油站推荐的70W左右的灯具在这里肯定不够用 ，我给他们推荐了150W的灯具，一共四盏，灯具的安装方式我根据具体情况给他推荐了路灯式。昨天他收到防爆灯就安装了，发现灯具的亮 度和安装高度都刚刚好。

    他之前来问的时候我就告诉他我们灯具的芯片采用外国进口的优质普瑞芯片，灯具的防护性能可以达到IP65。今天他收到防爆灯之后告 诉我他对灯具的质量很放心，因为灯具工作时亮光很稳定，也不会产生闪烁等情况。比起之前的防爆灯稳定很多，使用起来也更放心。

    顾客在订购的时候有跟我们要求过需要led光源，我们告诉他，我们的灯具统一采用led光源，所以使用寿命可以比普通灯具长5、6倍。 另外，关于节能这一块，我们的灯具还做了许多针对性的设计，其中蜂窝状的赔光结构可以大幅度地提高光效率。

    顾客说之前在网上订购灯具会觉得有点不靠谱，但是收到灯具之后发现产品的质量比他想像得更好，这让他十分惊喜。我告诉他，我们 希望能用我们产品的质量和实力来给予顾客信心。

产品：免维护防爆LED灯

型号：JRD-97

灯壳材质：压铸铝壳

灯罩材质：钢化玻璃

防护等级：IP65

防腐等级：WF2

防爆等级：IIC级

灯具尺寸：长325mm宽260mm高170mm

净重：8.41kg

毛重：9kg

使用寿命：5-6年

质保：3年

    像上面说的这种LED灯，要比金卤灯节能4倍以上，比如有的加气站用250W金卤灯，换为LED仅仅需要70W就够了，之前不久我就遇到了一 个客户，是湖北宜昌的，他在那个市区就有一个要换灯的，以前装的还是1000W的呢，每天晚上只让2盏亮就够，但是算起来也得有2000W了 ，换作LED的话只要70W就够了，按4盏算也才280W呢，省电好几倍以上了都。

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